Mental-Tipp-3

Die sechs mentalen Erfolgs-Ebenen
Mentale Wurzeln, Glaubenssätze, Werte, Sinn

Viele Menschen haben eine gute Ausbildung, wissen und können sehr viel. Trotzdem haben sie nicht den gewünschten Erfolg. Woran liegt das? Erfolg beruht nicht ausschließlich auf richtigem Handeln, sondern ganz wesentlich auf der geistigen bzw. mentalen Einstellung.

Das lässt sich sehr schön mit Hilfe des Baummodels erklären, dessen Bestandteile Ihre Stärken und Entwicklungspotentiale repräsentieren.

Ich möchte Ihnen dieses Model anhand des Beispiels eines Verkäufers näher bringen. Starten wir ganz oben im Baum.

Wissen -> Verhalten -> Können
So wird aus Wissen Können

Es reicht nicht zu wissen, wie man gut verkauft, man muss dieses Wissen immer wieder anwenden und wie einen Muskel trainieren, um es in Können zu verwandeln.

Die Schlüsselfragen:

•		Haben Sie das notwendige Wissen?
•		Wurde aus diesem Wissen Können, d.h. wenden Sie Ihr Wissen erfolgreich an?
•		Können Sie zielgerichtet und dennoch flexibel verhandeln
•		Beherrschen Sie die Bedarfsermittlung, Beratung und Abschlussphase?

Ihr Ziel: Stellen Sie fest, ob aus Ihrem Wissen schon das notwendige Können für Ihren beruflichen Erfolg geworden ist, und Sie dieses auch tatsächlich täglich anwenden.

Persönliche Stimmung -> Zustand

Auch die besten Verkäufer haben nicht immer "einen guten Tag". Stimmungsschwankungen, Erinnerungen an das vorhergehende, vielleicht eher unbefriedigend verlaufene Gespräch haben einen großen Einfluss auf Ihren Verkaufserfolg. Wenn Sie gut drauf sind, dann verkaufen Sie auch gut.

Ihr Ziel: Schaffen Sie sich einfach anzuwendende mentale Werkzeuge, mit denen Sie sich jederzeit und sofort in einen guten emotionalen Zustand versetzen, wenn es Ihnen einmal nicht so gut geht.

Glaubenssätze

Die sichersten Gefängnisse sind nicht aus Stahl - sie sind aus Gedanken. Was meine ich damit? Hier zwei Beispiele:

Negativer Glaubenssatz:

"In den Monaten Juli und August ist es ganz schwierig Autos zu verkaufen, da ja viele Menschen in den Ferien sind", hörte ich von einem Verkäufer.

Positiver Glaubenssatz:

"Die Monate Juli und August sind immer meine besten Monate. Einige Menschen sind zwar in den Ferien, die Mehrheit ist aber immer da. Die haben etwas mehr Zeit und sind eher bereit eine Probefahrt zu machen. Deshalb verkaufe ich in diesen beiden Monaten überdurchschnittlich viele Autos!" - so der Kommentar eines Verkäufers einer anderen Garage, weniger als einen Kilometer von seinem oben zitierten Kollegen entfernt.

In meinem Beitrag "Mentale Grenzen überwinden", der im Strategie Journal erschienen ist, finden Sie weitere Beispiele für Glaubenssätze, die einen eher behindern und wie man diese in positive Glaubenssätze verwandelt. Diesen Beitrag können Sie kostenlos unter http://www.staehle.ch/erfolgstipps/mentalegrenzen.pdf herunterladen.

Ihr Ziel: Lernen Sie behindernde Glaubenssätze zu erkennen und diese in unterstützende zu verwandeln.

Werte

Ihre Werte bestimmen ganz entscheidend Ihre Motivation und die Einstellung, sowie das Verhalten gegenüber anderen Menschen, die für Ihren Erfolg wichtig sind.

Wenn bei Ihnen zum Beispiel der Wert Harmonie stark ist, könnte ein kleiner Konflikt entstehen, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihre Interessenten wieder einmal telefonisch kontaktieren sollten.

"Wenn ich den anrufe, könnte ich eventuell stören", - und schon flüchten viele Menschen in andere Tätigkeiten, und die Chance auf einen lukrativen Abschluss ist vergeben.

Die Schlüsselfragen:

•		Kennen Sie Ihre Werte?
•		Kennen Sie die Werte Ihrer Partner?
•		Sind Ihre Werte in Harmonie mit Ihren Zielen?

Falls ja, fühlen Sie sich bei Ihrer Tätigkeit wohl und strahlen Kraft und Freude aus.

Ihr Ziel: Werden Sie sich Ihrer Werte bewusst und bringen Sie Ihre Tätigkeit mit diesen in Übereinstimmung.

Identität

Nur wenn Sie selbst von sich und dem was Sie tun überzeugt sind, gelingt es Ihnen andere Menschen zu überzeugen und mitzureißen. Für Ihren Erfolg ist es deshalb wichtig, ein gesundes und unerschütterliches Vertrauen in Sie selbst zu entwickeln.

Die Schlüsselfragen:

•		Welches Selbstbild haben Sie von sich?
•		Was halten Sie von sich selbst?
•		Was trauen Sie sich zu?

Ihr Ziel: Verschaffen Sie sich Klarheit darüber wer Sie sind und was Sie von anderen unterscheidet.

Sinn

Nur, wenn Sie einen tieferen Sinn in dem was Sie tun sehen, erzeugen Sie eine dauerhafte Motivation und können andere Menschen für Ihre Sache begeistern.

Ihre Schlüsselfragen:

•		Wozu dient das alles?
•		Worin sehe ich den Sinn meines Lebens?

Ihr Ziel: Verschaffen Sie sich Klarheit über Ihren persönlichen Sinn des Lebens

Mit gezieltem Mentaltraining zum Erfolg Klassische Verkaufs- und Führungstrainings beschäftigen sich hauptsächlich mit der obersten Ebene des Baums: Wissen -> Verhalten -> Können. Die anderen Ebenen werden beiläufig, meistens gar nicht berücksichtigt. Es ist deshalb notwendig, Verkaufstrainings durch ein gezieltes und praxisorientiertes Mentaltraining zu ergänzen. In meinen Trainings gehe ich gezielt auf folgende Bereiche ein: •  Persönliche Stimmung - Zustand: hier erhalten Sie sehr effektive und effiziente Werkzeuge     •    Glaubenssätze: wie Sie diese erkennen und - wo gewünscht - gezielt ändern     •    Werte: hier bekommen Sie eine Übung, die Sie einige Schritte weiter bringt     Mit dem Ergebnis, dass sich viele Teilnehmer mit den Ebenen Identität und Sinn viel bewusster und intensiver beschäftigen. Mehr zu meinem Mentaltraining erfahren Sie unter http://www.staehle.ch/mentaltraining